מסחר באמזון הוא אחד הכלים הטובים ביותר להרוויח כסף באינטרנט. פלטפורמת המכירה של אמזון נוחה מאוד למוכרים מכיוון שהחברה היא זו שאחראית ללוגיסטיקה, לשינוע ולשירות וזאת בניגוד לאתרי מסחר אחרים.
ישנן כמה אפשרויות של מסחר באמזון:
תוכנית השותפים של אמזון
תוכנית השותפים של אמזון מאפשר לבעלי אתרים להציג מוצרים של אמזון ובמידה והגולש לחץ על מוצר כלשהוא, הופנה לאתר אמזון ורכש את המוצר, האתר מקבל עמלה. העובדה שבעל האתר מקבל עמלה, אינה משנה את מחיר המוצר לכן מבחינת הגולש אין הבדל במחיר.
בדרך זו ניתן לשווק כל מוצר שאמזון מוכרת על ידי הקמת אתרי נישה או אפילו דרך הפייסבוק. הדבר אינו דורש ידע מקדים או השקעה כספית אבל צריך לקחת בחשבון שאחוזי הרווח נמוכים מאוד (בין 4-7 אחוזים ממחיר המוצר), ולכן צריך למכור דרך הקישורים כמויות גדולות כדי להפיק הכנסה טובה. צריך להשקיע זמן בשיווק הקישורים ולהפיץ אותם בתפוצה רחבה על מנת להיחשף לכמה שיותר אנשים. היתרון הוא שבמידה וגולש נכנס דרך הקישור שלכם והחליט לרכוש עוד מוצרים “על הדרך”, תרוויחו את העמלה על המוצרים הנוספים שרכש.
מוצרים שמוצאים בבית ומוצרי יד שנייה
זו השיטה שבה רוב האנשים מוכרים מוצרים ועושים בפועל מסחר באמזון. הרעיון הוא למצוא מוצרים שאחרים מוכרים או כאלו שסתם שוכבים לנו בבית ללא כל שימוש ולנסות למכור אותם באמזון. רוב המוכרים באמזון פועל בשיטה זו והייתי אומר שרובם עושים זאת לצורך ההנאה והשלמת הכנסה.
לקנות וזול ולמכור ביוקר – קמעונאות ארביטראז'
ארביטראז' הוא ניצול פער מחירים של מוצר מסוים למטרת רווח בשני שווקים או יותר. כאשר אדם רוכש מוצר בשוק שבו מחירו זול (בדרך כלל בכמויות ובהנחה משמעותית) ומוכר אותו בשוק אחר (במקרה זה – אמזון), במחיר גבוה יותר תמורת רווח. היתרונות של השיטה הם שאין צורך למתג את המוצר, מכיוון שהוא כבר מוכר בשוק. החסרונות הם הזמן שמושקע על חיפוש המוצרים הספציפיים שנמכרים יותר בזול מאשר באמזון והיכולת להזמין מספר גדול של פריטים בדרך כלל מהחברה שמוכרת את מוצריה בעצמה באמזון.
דרופ שיפינג (Drop shipping)
מכירת מוצרים מספק שלא דורשת התעסקות ישירה עם המוצר. בשיטה זו מוצאים ספק שמוכר את המוצר אותו המוכר מעוניין למכור. לאחר מכן יוצרים באמזון עמוד מכירה של אותו המוצר וכאשר גולש רוכש אותו, יש לשלוח את ההזמנה לספק, ששולח את המוצר ישירות ללקוח. בשיטה זו המוכר באמזון הוא רק המתווך בעסקה, ובדרך כלל מרוויח 50 אחוז מהמכירה. החיסרון הוא שהמוכר תלוי בגורם חיצוני, הספק, ובאמזון עצמה, ששירות הלקוחות שלה הוא זה שקובע את דירוג המוצר ואת מידת החשיפה שלו, ובסופו של דבר מכריעים את גורלו.
גם (למעשה בעיקר) במותגים מובילים, רואים דוגמאות לכל מיני חנויות שמספקות את המוצר, בתצורות שונות. לדוגמא, עגלת הבוגבו הבאה:
שיטת סיטונאים (Wholesalers)
ההבדל הוא שבשיטה זו אתם אלה שתרכשו מהספק את המוצרים ותשלחו אותם ללקוחות. היתרונות הם שלמוכר באמזון אין תלות בגורם חיצוני, העלות נקבעת על ידו וכך גם הרווחים. החסרונות הם העבודה הקשה והזמן שנדרש להשקיע והסכנה שכרוכה ב"היתקעות" עם סחורה במידה והיא לא נמכרת כמו שציפינו. לרוב, מוכרים לא בוחרים לממש מסחר באמזון בשיטה זו. דוגמא טובה לכך היא חנות טוי וויז, המוכרת את מגוון המוצרים שלה בחנות הפיסית, גם באמזון, במחירים מעולים.
מסחר באמזון ומיתוג עצמי
בשיטה זו מפתחים מוצרים תחת המותג והשם של המוכר עצמו. השיטה כוללת מספר שלבים, ביניהם מציאת מוצר מתאים למכירה באמזון, התקשרות עם ספקים, בחירת הספק, מיתוג המוצר, שליחתו ליצור ושליחת המוצר למחסנים באמזון. היתרונות בסוג זה של מסחר באמזון הם כמובן שהמוצר תחת שם המוכר והוא גורף הרווחים העיקרי. החסרונות הם שהתהליך מעט יותר מסובך ודורש לרוב ליווי והדרכה צמודים כדי לצמצם סיכונים. בנוסף, המוכר באמזון הוא בעל מותג לכל דבר ואחראי על כל התהליכים מהייצור ועד המשלוח ללקוח.
בקרוב אנו מקווים לראות אמזון בעברית אז כל האפשרויות למעלה יהיו הרבה יותר משמעותיות עבור הקהל המקומי.
כתיבת תגובה
יש להתחבר למערכת כדי לכתוב תגובה.